Le taux journalier moyen (TJM) permet à tout freelance souhaitant valoriser son expertise sur le marché. Bien calculé, il permet de définir un tarif compétitif tout en assurant une rentabilité suffisante pour couvrir les charges professionnelles et personnelles. Dans cet article, nous vous guidons pas à pas pour calculer votre TJM et optimiser vos revenus.
Contenu
Qu’est-ce que le TJM ?
Le taux journalier moyen est la rémunération qu’un freelance facture pour une journée de travail. Ce montant est généralement exprimé hors taxes et sert de base pour établir les devis ou négocier les contrats avec les clients.
Le TJM reflète la valeur de vos compétences sur le marché tout en tenant compte de vos besoins financiers. Mal calculé, il peut engendrer des pertes importantes ou des difficultés à attirer des clients.
Les éléments à prendre en compte pour le calcul
Le calcul du TJM ne se limite pas à définir un montant arbitraire. Il s’appuie sur une méthodologie précise qui inclut plusieurs paramètres :
1. Vos charges professionnelles
Les freelances doivent supporter diverses dépenses, telles que :
- Les cotisations sociales et fiscales.
- Les abonnements aux outils ou logiciels.
- Les frais de déplacement ou de coworking.
- Les assurances professionnelles.
Astuce : Faites une liste détaillée de vos dépenses annuelles pour avoir une vision claire des coûts à couvrir.
2. Votre rémunération souhaitée
Déterminez combien vous souhaitez gagner par mois pour couvrir vos besoins personnels (loyer, alimentation, loisirs, etc.). Multipliez ce montant par 12 pour obtenir votre revenu annuel net.
3. Le nombre de jours facturables
Contrairement à un salarié, un freelance ne travaille pas 365 jours par an. Vous devez soustraire :
- Les weekends et jours fériés.
- Vos congés annuels.
- Les jours non facturés (prospection, formation, gestion administrative).
En général, un freelance facture en moyenne 200 jours par an.
Méthode de calcul du TJM
Une gestion rigoureuse de votre TJM est un levier essentiel pour maximiser vos revenus et fidéliser vos clients.
Prenons un exemple concret :
- Revenu annuel souhaité : 36 000 € net.
- Charges professionnelles : 12 000 €.
- Nombre de jours facturables : 200.
Ainsi, vous devriez facturer 240 € par jour pour atteindre vos objectifs financiers.
Les ajustements à prévoir
1. Tenir compte du marché
Comparez votre TJM avec celui de vos concurrents. Si votre tarif est trop élevé, il pourrait dissuader des clients. Inversement, un tarif trop bas risque de dévaloriser vos compétences.
2. Intégrer une marge de négociation
Certains clients tenteront de négocier vos tarifs. Prévoyez une marge dans votre TJM initial pour rester flexible sans perdre en rentabilité.
3. Anticiper les imprévus
Les périodes de creux ou les charges exceptionnelles peuvent impacter vos revenus. Prévoyez un TJM légèrement supérieur pour pallier ces situations.
Utiliser un outil de simulation de TJM
Pour simplifier le processus de calcul, de nombreux freelances utilisent un outil de simulation de TJM. Ces plateformes vous permettent de saisir vos données (charges, revenus souhaités, jours travaillés) et d’obtenir une estimation précise en quelques clics.
L’utilisation d’un tel outil garantit :
- Une évaluation rapide et fiable.
- Une vision claire des ajustements nécessaires.
- Une aide pour préparer vos devis et contrats.
FAQ sur le TJM freelance
1. Peut-on ajuster son TJM en cours de carrière ?
Oui, votre TJM peut évoluer en fonction de votre expérience, de la demande du marché ou de l’augmentation de vos charges. Recalculez-le régulièrement pour rester compétitif.
2. Faut-il inclure les taxes dans le TJM ?
Non, le TJM est généralement exprimé hors taxes. Vous devrez y ajouter la TVA applicable lors de la facturation.
3. Le TJM est-il le même pour tous les clients ?
Pas forcément. Vous pouvez adapter votre TJM selon la complexité du projet ou le budget du client, tout en respectant votre seuil de rentabilité.
Conclusion
Le calcul du TJM est une étape clé pour tout freelance souhaitant pérenniser son activité. En tenant compte de vos charges, de vos objectifs financiers et des réalités du marché, vous pourrez fixer un tarif juste et rentable.
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Antoine Tullari est un expert chevronné dans le domaine de l’emploi des étudiants, apportant une expérience précieuse acquise au fil de sa carrière. Avec plus de quinze ans d’expérience en tant que conseiller en carrière et formateur en développement professionnel, Antoine a aidé d’innombrables étudiants à réussir leur entrée sur le marché du travail.